破舊立新的吉林玻璃鋼管箱產品銷售觀念特點對比

　　吉林玻璃鋼管箱廠家的玻璃鋼電纜管箱產品銷售是企業市場營銷的重要內容，具有很強的實踐性和直觀性。人們在波詭云譎的市場海洋里不斷地嘗試和頓悟，破舊立新，終于以新的銷售觀念代替了舊的銷售觀念。與舊觀念相比，新觀念具有以下特點：

　�、�.舊的銷售觀念是站在企業的立場上，以生產為中心，以吉林玻璃鋼管箱產品為出發點考慮銷售問題，因而特別重視吉林玻璃鋼管箱產品的產量和經濟效益。兩眼只是盯著金錢，置消費者和整個社會的利益于不顧，徑直而來，往往欲速而不達，結果反倒使企業陷入被動和困境。

　　新的銷售觀念則是站在消費者和整個社會的立場上，以消費者的需求為中心，以吉林玻璃鋼管箱產品為落腳點考慮銷售問題，因而特別重視吉林玻璃鋼管箱產品的質量以及經濟效益和社會效益的統一，使企業成為一個受社會廣泛歡迎的成員，看似轉了-個個大圈，其實卻找到了成功的捷徑。

　�、�.舊的銷售觀念十分注重直接的推銷策略，把消費者看作被動的接受者，注重勸說、誘導、人員推銷和營業推廣，只能產生短暫的、局部的推銷效果。

　　新的銷售策略則十分注重間接的促銷策略，把消費者視為主動的選撣者，注重廣告宣傳、公共關系以及企業的信譽和形象，可以產生長遠的、整體的促銷效果。"

　�、�.舊的銷售觀念認為企業和消費者都是彼此孤立的個體，將吉林玻璃鋼管箱產品與企業割裂開來，將企業與召：會割裂開來。'因此，目光短淺、思路狹窄。只重視現實的、主要的消費者和市場，卻忽視潛在的、次要的消費者和市場；而且多采取"打一槍換一個地擴"的銷售策略，不注意鞏固和擴大用戶，不但難以形成正確的損益觀，而且難以設計出科學的銷售策略。要取得理想的經濟和社會效益幾乎是不可能的。

　　吉林玻璃鋼管箱廠家新的銷售觀念則認為吉林玻璃鋼管箱廠家和消費者都是相互聯系的群體，不但能夠從整體的、長遠的、發展的、變化的角度去考慮吉林玻璃鋼管箱產品的銷售問題，而且善于利用內部和外部、微觀和宏觀、直接和間接的各種積極因素來設計企業產品的銷售策略。顯然可以取得理想的經濟和社會效益。

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