破舊立新的吉林玻璃鋼管箱產(chǎn)品銷(xiāo)售觀(guān)念特點(diǎn)對比

　　吉林玻璃鋼管箱廠(chǎng)家的玻璃鋼電纜管箱產(chǎn)品銷(xiāo)售是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要內容，具有很強的實(shí)踐性和直觀(guān)性。人們在波詭云譎的市場(chǎng)海洋里不斷地嘗試和頓悟，破舊立新，終于以新的銷(xiāo)售觀(guān)念代替了舊的銷(xiāo)售觀(guān)念。與舊觀(guān)念相比，新觀(guān)念具有以下特點(diǎn)：

　�、�.舊的銷(xiāo)售觀(guān)念是站在企業(yè)的立場(chǎng)上，以生產(chǎn)為中心，以吉林玻璃鋼管箱產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)考慮銷(xiāo)售問(wèn)題，因而特別重視吉林玻璃鋼管箱產(chǎn)品的產(chǎn)量和經(jīng)濟效益。兩眼只是盯著(zhù)金錢(qián)，置消費者和整個(gè)社會(huì )的利益于不顧，徑直而來(lái)，往往欲速而不達，結果反倒使企業(yè)陷入被動(dòng)和困境。

　　新的銷(xiāo)售觀(guān)念則是站在消費者和整個(gè)社會(huì )的立場(chǎng)上，以消費者的需求為中心，以吉林玻璃鋼管箱產(chǎn)品為落腳點(diǎn)考慮銷(xiāo)售問(wèn)題，因而特別重視吉林玻璃鋼管箱產(chǎn)品的質(zhì)量以及經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一，使企業(yè)成為一個(gè)受社會(huì )廣泛歡迎的成員，看似轉了-個(gè)個(gè)大圈，其實(shí)卻找到了成功的捷徑。

　�、�.舊的銷(xiāo)售觀(guān)念十分注重直接的推銷(xiāo)策略，把消費者看作被動(dòng)的接受者，注重勸說(shuō)、誘導、人員推銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣，只能產(chǎn)生短暫的、局部的推銷(xiāo)效果。

　　新的銷(xiāo)售策略則十分注重間接的促銷(xiāo)策略，把消費者視為主動(dòng)的選撣者，注重廣告宣傳、公共關(guān)系以及企業(yè)的信譽(yù)和形象，可以產(chǎn)生長(cháng)遠的、整體的促銷(xiāo)效果。"

　�、�.舊的銷(xiāo)售觀(guān)念認為企業(yè)和消費者都是彼此孤立的個(gè)體，將吉林玻璃鋼管箱產(chǎn)品與企業(yè)割裂開(kāi)來(lái)，將企業(yè)與召：會(huì )割裂開(kāi)來(lái)。'因此，目光短淺、思路狹窄。只重視現實(shí)的、主要的消費者和市場(chǎng)，卻忽視潛在的、次要的消費者和市場(chǎng)；而且多采取"打一槍換一個(gè)地擴"的銷(xiāo)售策略，不注意鞏固和擴大用戶(hù)，不但難以形成正確的損益觀(guān)，而且難以設計出科學(xué)的銷(xiāo)售策略。要取得理想的經(jīng)濟和社會(huì )效益幾乎是不可能的。

　　吉林玻璃鋼管箱廠(chǎng)家新的銷(xiāo)售觀(guān)念則認為吉林玻璃鋼管箱廠(chǎng)家和消費者都是相互聯(lián)系的群體，不但能夠從整體的、長(cháng)遠的、發(fā)展的、變化的角度去考慮吉林玻璃鋼管箱產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，而且善于利用內部和外部、微觀(guān)和宏觀(guān)、直接和間接的各種積極因素來(lái)設計企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略。顯然可以取得理想的經(jīng)濟和社會(huì )效益。

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